2016年7月17日 星期天
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  创新农资服务方式 推动农资销售与技术服务有机结合
发布时间:2017-06-12 11:09:00  作者:  来源:

综合改革试点以来,浙江省供销合作社积极适应现代农业发展需要,创新经营服务方式,推动农资销售与技术服务有机结合,促进了农资企业转型升级,助推了综合性、规模化、可持续的为农服务体系建设。

一、基本做法

(一)推进农资企业“三化”转型。2014年,浙江省社制定印发了《关于加快推进农资企业服务转型的意见》,按照“合作化、一体化、个性化”和“一企一策”的原则,引导各级供销合作社制定农资企业转型方案,推进农资企业由卖商品向卖服务、提供一揽子解决方案转变。一是创办服务类合作组织,提升合作化服务能力。充分发挥农资企业与农业、农民联系紧密的优势,领办、创办或入股统防统治、植保、农机、烘干、劳务、金融等服务类农民专业合作社,按照“农资企业+合作社+农民”的方式,为农业生产提供便利化、全程化服务。省农资集团加强与系统合作,进一步整合资源,牵头组建省级植保专业合作社联合社,提升规模化服务能力。二是拓展经营范围,提升一体化服务能力。引导农资企业在巩固化肥、农药、农膜等传统经营业务的基础上,积极拓宽经营领域,开展农机具、种子、饲料、兽药经营和农产品购销、精深加工等业务,延伸产业链条。重点支持农资企业以农资供应为基础,病虫害统防统治服务为突破口,为专业合作社、家庭农场、农业企业、种养大户等生产经营主体开展机耕、机插、机收,农产品生产、销售等综合性、一体化服务,将经营服务触角贯穿于农业生产的产前、产中、产后全过程,逐步实现由农资商品经销商向农业综合服务商转变。三是推进服务转型,提升个性化服务能力。引导农资企业转变服务理念,根据不同农业产业、不同生产经营主体的不同需求,提供“保姆式”“菜单式”定制服务,开展农资商品及服务“团购”、新品种示范试验、全程托管、技术承包、病虫害统防统治、测土配方施肥等“技物结合”服务,促进农资先进适用技术入田到户。萧山、余杭、海宁、天台等地农资企业还积极参与农业公益性服务,开展农药包装废弃物回收利用,推广使用高效低毒农药、化肥,助推肥药减量使用。

(二)构建现代农业服务平台。充分发挥农资企业的经营服务优势,立足农业生产需要,整合资源,搭建平台,加快构建农业生产全程化服务体系。一是建设庄稼医院。组织县级农资公司、基层供销合作社、农民合作社联合社和新型农业经营主体等参股组建庄稼医院,建立以农资公司为主导、庄稼医院为基础的多方参与、利益共享的现代农业服务体系,健全以庄稼医院为平台集农资销售、病害防治、技术指导、新品推广等功能于一体的现代农业生产服务体系,努力解决农技服务和推广“最后一公里”难题。省社制定了庄稼医院三年行动计划和建设标准,重点推进庄稼医院的硬件配套、技术力量、规章制度和形象标识建设,规范开展门诊咨询、配方施肥、统防统治、田间巡诊等服务,打造供销合作社为农服务的示范窗口。省农资集团和浙江经贸职业技术学院签署合作协议,编制庄稼医生培训教材和视频课件,构建线上线下相结合的全省庄稼医生和农民培训体系。二是建设“智慧农资”。结合农资连锁经营网络建设,省社出台加快推进“智慧农资”服务平台建设的指导意见,按照“完善平台、充实内容、终端扩容、互联互通”的总体要求,围绕农业生产和农资应用,通过资源整合、模式创新、功能拓展,改造提升农资供应服务网络,建设“智慧农资”和“网上专科医院”,推进以在线服务、在线交易、物流配送、在线培训为主要功能,覆盖全省、运转高效、贯穿农业生产全过程的服务平台,促进农资经营服务体系转型升级。三是建设特色产业服务平台。各地农资企业依托农民合作社联合社、行业协会、龙头企业等专业服务组织,建立了一批特色产业服务体系。台州台农集团充分发挥供销合作社系统优势,组织所属县乡两级农资公司、基层社、合作社联合社和新型农业经营主体等各方参股,按照“农资企业+庄稼医院+农民合作社”的模式,为农民和各类新型农业经营主体提供农资供应、配方施肥、农机作业、统防统治、收储加工营销等系列化服务。宁波、湖州、嘉兴等地农资企业围绕供销合作社传统优势产业和当地特色产业,大力推进现代农业综合服务示范项目建设,开展农资供应、专业服务、技术推广、品牌建设、市场营销等服务。

(三)完善提升农资连锁经营网络。提升农资连锁网络规范化建设水平,省社印发了《农资经营示范店建设标准》,通过完善门店基础设施、引进农技服务专业人才、购置病虫检测专用设备等途径,改造提升连锁经营门店,使其成为集农资商品供应配送、农民培训咨询、农技服务等功能于一体以及经营高效、服务优质、管理规范的示范店。大力推进农资现代物流配送体系建设,按照现代农业发展趋势和城乡商业网点布局,在主要农资商品集散地和铁路沿线建立省级农资配送中心和仓储物流中心,在县级建立区域性配送中心,在乡镇示范店建设配送点,同时加强与现代农业园区、粮食生产功能区以及种养大户、家庭农场、农民专业合作社、农业龙头企业等各类新型经营主体的对接,大力开展直供配送服务,减少流通环节,提高配送效率。

二、主要成效

(一)促进了农业增产节支提效。通过农资供应与农技服务相结合,提升了农资企业规模化服务能力,降低了农业生产成本,增加了土地产出效益。2016年,浙江省供销合作社系统开展统防统治面积62.5万亩、测土配方施肥141.5万亩;直供配送化肥127万吨、农药3.5万吨,服务面积512万亩。不少农资企业还积极参与农业公益性服务,开展农药包装废弃物回收利用,推广使用高效低毒农药、化肥,助推肥药减量使用。

(二)密切了农资企业与基层组织和农民的联系。农资经营企业充分发挥资金、人才、技术和品牌资源优势,与基层社共同推进现代流通网络和农业技术推广体系建设,共同开拓农村流通和现代农业服务市场,带动了基层经营服务体系改造提升。同时,通过领办农民合作社,组织开展农资团购、统采分销等业务,降低了成本,密切了与农民的利益联结。浙江省供销合作社系统已领办参办植保、测土配方、农机、金融等专业服务类合作社251家,发展农资连锁企业104家、农资配送中心257个、连锁网点13696个。

(三)拓展了农资企业为农服务领域。农资经营企业围绕现代农业发展趋势和各类新型农业经营主体服务需求,加快农资电商和物联网技术应用,积极拓展农技农机、收储加工、供应链金融等产业服务,形成了农业生产全程服务链,建立起与新型农业经营主体合作发展的经营模式,正在由传统农资流通企业向现代农业综合服务企业转型。目前,浙江省供销合作社系统建成现代农业综合服务中心40个,组建技物结合的庄稼医院909家。2016年,全省系统农资电商交易额达到5亿元。

三、经验价值

浙江省供销合作社引导农资企业围绕现代农业发展趋势和各类新型农业经营主体服务需求,大力推动农资销售与技术服务有机结合,加快农资电商和物联网技术应用,向各类新型农业经营主体提供农资直供、农机农技、收储加工等全产业链服务,从卖商品向卖方案、由批发商向直供商、从单环节向全链条的经营服务模式转变,实现了从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”,再到“与农民一起赚钱”的理念跨越,不仅促进了传统农资流通企业向现代农业综合服务企业的转型升级,而且通过规模化、专业化服务,降低了农民生产成本,加快了农业科技推广应用,促进了生态环境改善。

创新农资服务方式,从源头保障农产品质量,提升农产品有效供给,增加农民收入,是推进农业供给侧结构性改革的主攻方向,也是推动农资企业向农业综合服务商转型的必然要求。浙江省供销合作社在这方面的经验做法具有很强的示范作用,下一步各地供销合作社可选择有条件的农资企业大力推广。

 

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